**近五年里，我对众多个体创业者进行了深入了解，发现许多人选择投身加盟项目。他们的理由多是：“我渴望经商，但缺乏经验，因此选择成熟的品牌加盟，期待他人带领我走向成功之路，以此降低失败的风险。”
以当下竞争激烈的快递站点加盟为例，一级站点早已被抢占，我们只能选择二级或三级站点，从事快递的代收与派送业务。与上级总部签订的合同，简而言之，就是“我是老板，你是员工，一切由我决定”。总部决策，执行与否，取决于你。
通常，加盟网点的主要业务是派件与收件。总部给出的派费，平均在每件7毛至1.2元之间，这是你主要的收入来源。每天派送600件，你就能赚取5至6百块的收入。然而，仅凭一人之力难以完成所有派件，你需要招募快递员。除了底薪外，每派一件，你需要支付给快递员1块钱，否则难以招到人。
图：加盟快递站点的运作情况
但加盟并非只有收入，风险同样存在。若被客户投诉，每单将扣除你50块钱。遭遇两三起投诉，一天的努力将付诸东流。若发生丢件，损失则难以弥补。
图：加盟快递站点的风险
在我看来，加盟快递站点更像是一个辛勤劳作却收益有限的生意。我观察到，真正赚钱的项目往往不开放加盟。如茶颜悦色，每开一家店都能赚取丰厚的利润，为何品牌的拥有者会允许他人分享这份利润呢？
只有当项目的盈利概率低于70%时，品牌才会考虑开放加盟，将风险转嫁给加盟商，这也是市场的一种现实。
[图片链接] [图片链接]
