第一点,聊价格时,陷阱已经挖好。理论上,全款买车只需考虑车价、购置税、保险三项费用。对于30万以下的新能源车,车价和保险还是比较好计算的。但实际情况并非如此。
以前,购车是明着加价,虽然恶心,但还算爽快。现在,不加价了,但暗地里强制捆绑销售的情况却越来越多了。销售可能会向你推荐脚垫、后备箱垫、玻璃膜,原价8888元,现在只要2888元,打包带走。或者是“只要1万块”的终身保养套餐。听起来挺划算,但很可能每次小保养都要多收费。
另外,如果车子比较高级,4S店推销透明车衣的情况也较为常见。你说自己用不上这个东西,能不能不买?销售会说这个价格做不了。当然,也有更“高情商”的,不和你说这些乱七八糟的东西要多少钱,只说送你,但其实已经加在车价里了。
看到这种捆绑销售,不用客气,直接砍价。如果销售送是可以的,但如果强制卖给你,那就不要了。可以说已经有认识的朋友卖这个,或者已经618的时候买好了,花点时间磨一磨。
除了装潢费,还有上牌费。自己去弄其实很简单的,只需100多块钱,之前我也专门做过节目。如果4S店要收几千甚至上万,那直接按照500块这个标准砍就行。
第二点,购车补贴,听起来实惠,但也可能有陷阱。有些朋友和4S店谈好的价格,其实已经算上补贴了,比如地方政府补贴或报废补贴。最好让销售将补贴写入合同,比如“本订单享受XX元,XX购车补贴”,写详细点。
有些销售可能会连蒙带忽悠,说写在合同上又没什么用,更谈不上什么法律效力。这时,你可以反问销售,既然是没有法律效力的,写不写都无所谓,那为什么不敢写呢?如果想避免后续维权,签合同时,就要坚定一些,多花几分钟把这件事说清楚。
第三点,正式提车前让你买保险,也有很多陷阱。一般签合同的时候,会告诉你,全款这个价格已经做过优惠了,就是要店里买保险的。这是因为4S店要从中赚取佣金和返现。
但这不代表他们给你的保险价格就是最低价。其实买保险很简单,只需购买交强险、车损险、三者险、医保外用药这4个险种。其他捆绑的险种,尽量砍掉,都是可以谈的,实在砍不掉的,返现或油卡也可以谈一谈。
如果4S店强制把这些险种都加上,可以告诉他们,如果不砍掉,过几天会把保险退了重新买,不要把你当做什么都不懂的小白来欺负。
如果4S店还是不识相,可以先上牌、拿保养手册、拿车钥匙,把所有发票单据都留好,再退掉重新买。流程很简单,打保险公司电话转人工,说自己车子要卖掉,要退保险,多打几次催一下就有人会联系我们了。退完后,马上联系保险公司重新买,有些地方还能便宜个20%,甚至可能是同一家保险公司。
重新买保险这段时间,别开车,等保险生效后再出门。亏两天钱是小事,出门没保险,可是大麻烦。
买了新车后,手机购物软件会推送各种汽车用品,眼花缭乱。哪些是真的有用,哪些是害人甚至危险的?之前已经详细讲解过,感兴趣的朋友可以进我主页查看。