重新润色后的文章:
平板太小、电视太大、屏幕大一点的台式电脑又不可移动,这个痛点,让我们不禁想象,是否存在着一块屏幕产品,它既能填补这三者的缝隙,又具备可移动性,满足我们的多样化需求呢?市场总是从满足这类需求中产生新的创意产品。
然而,这样的屏幕产品想要卖出4000元的高价,挑战就在于如何进行有效的市场推广和定位。单纯的卷参数研发成本太高,而单纯的颜值营销,复制成本又太低。如果将其命名为“超大平板”或“移动平板”、“移动电视”,显然吸引力会有所降低。
那么,为什么不试试“闺蜜机”这个新名词呢?在互联网时代,新概念的吸引力总是无穷的。从百度到阿里这样的数字巨头,从创维到海信这样的传统电视制造商,都在闺蜜机这条赛道上寻找新的增长点。
然而,尽管闺蜜机这一概念逐渐为人所知,但其市场普及率依旧不高。高单价意味着它难以成为消费者的生活必需品。如何在众多屏幕产品中找到自身独特的价值,成了闺蜜机面临的挑战。
闺蜜机,可以理解为介于电脑和电视之间,配备一个立式可移动支架的屏幕产品。它自带操作系统,集平板、智能音箱、学习机、健身镜等多种功能于一体。2023年3月,小度发布添添闺蜜机,使得“闺蜜机”这个概念在国内开始流行。
从产品功能上看,所谓的闺蜜机,更准确的概念其实是移动智慧屏。权威机构RUNTO将其定义为,屏幕尺寸在18-32英寸,配备专门支架,具有智能操作系统,同时支持触控功能,可续航、可移动的终端设备。它最核心的竞争点,就在于这个可移动支架,使产品具有更高的灵活性和可移动性。
资本市场对新概念总是充满兴趣。添添闺蜜机的上市,让移动智慧屏市场迅速扩大。然而,尽管市场在不断增长,对于大部分消费者来说,闺蜜机仍是一个新概念。
在购物平台上,闺蜜机的售价位于2000-6000元之间。其中,知名品牌的热销机型价格普遍在3000-4000元左右。这样的定价,对于一款新经济产品来说,并不算便宜。同时,市场上存在一个普遍现象,即许多针对女性用户的智能产品往往不会将性能作为核心卖点。
黑猫投诉显示,关于闺蜜机的投诉数量虽然不多,但其中不乏对产品性能、如卡顿、故障等问题的投诉。在消费者早已习惯了手机、平板市场的激烈竞争和不断升级的体验下,这些投诉无疑对产品的口碑构成了威胁。
那么,闺蜜机到底适合什么样的场景呢?在抖音和小红书博主的Vlog里,闺蜜机经常出现。通过内容营销,强化“闺蜜机”的陪伴概念,弱化产品功能,提升售价,成为了新兴产品常用的策略。
然而,随着市场的逐渐成熟,消费者开始主动到淘天、京东等传统电商平台进行主动搜索。在过了大促的虹吸效应后,闺蜜机的增长速度已经开始明显放缓。
有人甚至自制闺蜜机,只需要花费几百元,就能获得类似的功能。只靠讲故事的方式,从来不是品牌足以穿越周期的正确路径。
值得注意的是,除了家庭影院,AI健身是另一个被重点宣传的闺蜜机需求。而在智能屏幕&健身领域,4年前就曾跑出健身镜这种同为移动智慧屏的产品。
目前来看,大部分消费者对于“健身镜”这一名称可能比“闺蜜机”还要陌生。从一个角度看,将一个大平板定义为小家电,从来都不是一种核心竞争力。对于大部分消费者来说,闺蜜机能提供的服务功能,其实大多可以被低成本替代。
从这个角度来看,闺蜜机会不会成为下一个健身镜?我们仍需等待市场验证。
(图片已在原文章中保留)